職務詳細

●採用背景
三田製作所は、1986年にカーオーディオ、アクチュエーター等の自動車機器の開発・製造拠点として設立され、その後、モータリゼーションの発展とともに製品群を拡大し、高い技術力により世界各国のカーメーカー様と取引を行っています。
カーナビゲーションシステムやカーオーディオといったマルチメディア機器および地球環境改善に貢献するエンジンバルブやアクチュエーター並びに安全運転をサポートする先進運転支援システム(ADAS)関連製品などを開発・製造しており、今後もADASや低炭素化へのニーズの高まりを背景に、更なる発展を目指しております。
今回その中で、国内外カーメーカー様向けマルチメディア製品、ADAS製品の客先折衝を担っていただける人材を募集いたします。

■ADAS機器営業課配属の場合
・工場営業の役割
①支社・販社と連携して顧客より注文(受注)を獲得
②支社・販社が顧客から請け負った注文について、製造過程での顧客要望を製造部門に伝え、支社・販社・各部門と連携し、製造した製品を出荷
③製造部・支社・販社と連携して、製品戦略の企画・立案・実行
※工場営業は事業・製品戦略、支社・販社は顧客戦略を立案する部隊として役割が分かれています。
・販売・顧客対応は支社・販社等と連携して行います。

■カーメカトロ二クス営業課配属の場合
1.職務
・営業管理
・出荷/生産管理
・事業計画策定

2.担当製品
・自動車他エンジン向けバルブ・アクチュエータ

3.主な対応相手
・製作所内の関連部門（設計、製造、品証、他）
・社内営業部門（国内支社、海外支社）
・客先

≪具体的には≫※配属先によって、担当職務が異なります。
■カーメカトロ二クス営業課配属の場合

・出荷/生産、受発注管理
・プロジェクトマネジメント（所内外の複数部門で協力して立ち上げる機種や変更管理等）
・新規受注に向けたコスト試算、見積もり作成、受注までのストーリー策定
・売上計画、中長期的な事業計画の策定

■ADAS機器営業課配属の場合

・工場営業の主要業務
＜デイリー業務＞
①受注業務(製作所の受注計画の策定、機種/販売戦略の策定、見積・提案活動、契約、販社・支社・製造部等の関係者との調整業務等)
②生産指示・出荷業務(製作指示、納入フォロー、売上管理、客先・販社・支社・製造部・パートナー等との調整業務等)
＜製品戦略企画業務＞
①市場動向収集・分析
②他社同行収集・分析
③製品戦略企画・立案

●キャリアステップイメージ
・入社後、まずは出荷関連業務に精通いただき、その後新規商談や機種担当として一製品を担当していただきます。
・海外カーメーカー様担当になった場合、将来的には海外出張や海外出向の可能性もございます。（部内ローテーション有）

自動車機器事業の分社化(24年4月までに実施予定)に伴い、新会社設立後は三菱電機から新会社へ在籍出向予定。
(新会社出向中の賃金、福利厚生等の処遇は三菱電機基準、今回の分社化を理由にした勤務地変更なし)
※詳細は、「23年4月24日ニュースリリース『自動車機器事業の構造改革について』」を参照願います。

https://www.mitsubishielectric.co.jp/news/2023/0424.pdf

【求める人物像】
・社内外に問わず、様々な関係者と連携できるコミュニケーション能力をお持ちの方
・チームメンバーと協力しながら業務推進できる方
・責任感をもって業務をやり遂げられる方
・事業内容や製品・商流等に関心を持って業務に取り組んでいただける方
・論理的思考ができること
・積極性・協調性があり、明朗快活な方

応募要件

＜経験・スキル＞【必須要件】
■製造業での営業経験をお持ちの方(受注前後から納品までの流れを理解されている方)
■営業、営業管理、調達、プロジェクト管理の業務経験（2年以上）

【歓迎要件】
■国内外メーカー様向けの営業経験。（メーカーの業界は不問）
■メールでやり取りができるレベルの英語（TOEIC500点程度）