仕事内容

【仕事内容】
【配属組織について】
当社の重要顧客である自動車メーカー様向けのアカウント営業として、日立のソリューション・サービス全般の拡販を担当。大きな変革期にある自動車メーカー様の新たな取り組みを支えるため、CASE（※）対応やDX推進支援などの先進的な営業活動を推進する。
※CASE：Connected/コネクティッドカー、Autonomus/自動運転、Shared/カーシェア、Electric/電動化の頭文字を取った自動車業界の技術革新を指す
・コネクティッドカーソリューションを含む自動車業界向けビジネスを始め、IT（コンサルティング、システムインテグレーションなど）、OT（設備インフラ、ロボティクスなど）、プロダクト（ハードウェア、ソフトウェア製品など）、日立ならではの価値提供をめざす組織
・主任5名、担当5名、平均年齢約35歳

【職務概要】
・大手自動車メーカーの様々な業務部門（IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など）や、IT子会社に対するアカウント営業活動
・中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略の立案・実行
・上述のCASE対応やDX推進に加え、近年では脱炭素化を含む環境対応がお客様の重要課題であり、そうした経営課題に対する価値提供を目指す
・お客様本社及び国内外グループ会社に対し、日立社内、日立グループ各社（海外含む）、パートナー企業など、多くのステークホルダを結びつけることで、継続的なビジネス創出を図る

【職務詳細】
・担当領域の取纏め者として、適宜下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューションを企画・立案・選定し、受注に繋げる。
・自動車業界で求められる「モノづくり→コトづくり」といった変化を捉え、自動車メーカーが既存のビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなる。
・全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
・担当顧客における既存ビジネスの維持・拡大を図る。特に、既存大規模システムの対応を軸にし、周辺領域への深耕を行う。

【働く環境】
出社・在宅を組み合わせた効率的な働き方を目指しています。都内及び群馬県への出張が適宜発生します。

経験・資格

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：※下記いずれかの実務経験5年以上お持ちの方
・IT関連企業におけるB2Bのシステム／ソリューション営業もしくはエンジニア経験
・自動車関連企業での実務経験（職種は問いません）

■歓迎条件：
・IT商材の営業経験
・IT商材のエンジニア経験
・ITコンサルタント経験
・企業のIT部門での実務経験
・自動車メーカー、一次サプライヤでの実務経験
・TOEIC(R)テスト(R)テスト650点程度の英語力（読み書きに支障のないレベル）