仕事内容

【仕事内容】
～自社システムの提案営業／業界No.1シェア／年休126日／ワークライフバランス○／転勤無し～
■採用背景
2024年4月に営業所開設を予定しております。
主要な取引先が複数存在し、また案件の多い地域であるため、新規開拓の余地も大きくあります。しかし東京支店からの営業活動では十分にフォローできていない現状があり、新拠点を開設して更なるシェア獲得とサービス強化を図ることになりました。
今回は、将来的に営業所長としてマーケット拡大に貢献できる方を求めています。
■仕事内容
自社製品である、太陽光発電の監視・制御を行うモニタリングシステム(ソフトウェア)を提案していただきます。
詳細：システム導入の提案／仕様書の作成／定期的なクライアント訪問による情報交換、リプレイス促進／セミナー、展示会等のイベント運営による新規顧客獲得など※太陽光パネル自体ではなく、発電所のモニタリングシステムの営業です。
■営業スタイル・特徴
既存・新規割合は5：5のイメージです。新規案件も自社セミナーでエンドユーザーの製品理解を促進し、ユーザーを顧客(施工店など)に取り次ぐ方法でアプローチするため、飛び込みはありません。
電材商社や施工店（京セラ、シャープ、東芝等）、官公庁が主なお客様となります。また、酪農（消費電力が多いため）を行うエンドユーザーに、自家消費案件の提案をする可能性もあります。
■営業活動について
担当エリアは札幌を中心に北海道全域。週に3～4日程度は社外で営業を行い、月に20～30件の顧客を訪問します。直行直帰が可能で、宿泊を伴う遠方への出張は多くても年に1～2回程度。更に最近はWeb商談で営業活動の効率化を進めています。また、見積作成等を含む事務処理作業の多くは営業事務が担当しますので、提案などのコア業務に集中できる環境が整っています。
■IT業界未経験歓迎！
当社の営業職は中途入社社員が多く、その出身業界もOA機器のメーカーや金融、広告など様々。先輩社員も"業界未経験"でスタートしております。入社後は京都本社と東京支店で約２か月間の研修の機会を設けて、製品知識はもちろんITの知識なども丁寧にお伝えしますのでご安心ください。製品研修の後は、先輩社員の営業に同行していただきながら徐々にお客様をお任せする流れとなります。※研修中の住居等は会社負担です

経験・資格

＜最終学歴＞大学院、大学、高等専門学校卒以上
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業経験(5年以上、業界不問)
・何かしらのリーダー経験(人数・年数・マネジメントの有無不問)
■歓迎条件：
・将来的に営業所長に挑戦したい方
・プレゼンテーションスキルを活かしたい方