仕事内容

ルート営業（専門商社）◆創業130年／週休2日制／年間休日115日＋計画年休5日／賞与3.8ヶ月◎東海地方の顧客は1000社以上。
愛知県三河エリア・静岡県浜松エリアでは、ほぼ全ての企業が顧客。工業薬品・試薬・接着剤・テープ・油類を提供します。

◎先輩が担当するお客様を引き継ぎ。
ミッションは「お取引のあるお客様からより多くのご依頼をいただく」こと。1人約100社を担当します。扱う製品の種類が豊富なのが強みです。

--日々の仕事の流れ--

▽訪問の準備からスタート
カタログ・サンプルなどを準備。取り扱いメーカーは200社以上と膨大ですが、製品データベースを参照できるので“丸暗記”しなくても大丈夫です。

▽1日7件ほどを定期訪問
新商品の紹介・お悩みのヒアリングなどを実施。「今のテープは耐久性が不安…」「新しい洗浄剤はない？」「この接着剤使いづらくて…」といった声をキャッチし、ピッタリの製品を提案します。アポイントを取った顧客先を訪問したら、周辺の顧客先も訪問するイメージです。

▽情報交換・事務作業
空いた時間には、製品の仕入先であるメーカーと情報交換をしたり、見積書の作成をしたりします。

★飛び込み営業なし！顧客の悩みに寄り添いましょう。
既に、エリア内を開拓し尽くしたともいえるほど取引先があります。信頼関係を築き、最初に思い出してもらえる存在になることが大切です。

★お客様の課題をヒアリングしたうえで提案します。
ただ、一方的に製品を提案するだけではありません。訪問したら、お客様が何を使っていて、何を問題視しているのかを把握。そのうえで、それらを解決できる商品を提案します。

★営業に集中できる環境です。
注文の受付・納品手配は事務スタッフが、納品は専門のスタッフが担当します。そのため、営業は“顧客の課題にあわせた製品を提案する”というフェーズに集中しやすい環境です。

応募資格

学歴不問職種未経験歓迎業種未経験歓迎社会人未経験歓迎第二新卒歓迎ブランクOK

■普通自動車免許（AT限定可）があればはじめられます！
└お客様先を訪問する際には社用車を利用します。

◎社会人デビュー・営業デビュー歓迎！
◎ブランク・転職回数も不問です。経歴よりお人柄を重視します。
◎文系出身のメンバーも活躍しているため、文系の方でもご安心ください。

※この業界の経験・製品についての知識はいっさい問いません。

募集背景

■東海の産業を支える存在へ。
創業から130年以上。当初は生薬業として創業した当社ですが、世の中のニーズに合わせて次第に変化。現在では、工業系薬品関連に特化した専門商社として、環境対策・コスト削減など、お客様の課題解決に役立つ製品をご紹介してきました。今後はエリアを拡大していくだけではなく、既存のお客様の良きパートナーとしてこれまで以上に課題解決に注力していこうと考えています。そのために、今回新たに営業を増員して組織力強化を図ることになりました。