仕事内容

「静岡」ITソリューション営業「自動車グループ」／営業経験者限定「業界不問」／圧倒的シェアNo1を誇るIT企業「東証プライム」

事業内容：
自動車整備工場や部品商など自動車アフターマーケットの事業者を中心に、約30,000社ものお客さまに対し、事業創造を支援する業務アプリケーションを開発・提供するなど業界唯一のサービスを提供しています。
国内にとどまらず、中国やフィリピンで自動車の部品流通プラットフォームの構築を進め、各国での自動車アフターマーケットの発展と成長にも寄与しています。

「主要事業」
・業務系アプリケーション「自動車整備工場、部品商、鈑金工場などに、お客さまの業務効率の改善・経営課題の解決を支援」
・SCM／Platform「自動車部品商と整備工場間での取引をネットワーク化した電子受発注システム」
…など、多くの業界・顧客に向けたサービスを展開。詳しくは企業情報にてご覧ください。

仕事内容：
・業務内容
営業職としてクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。

・詳細
・営業スタイル
・既存顧客のフォロー営業がメインですが、新規顧客の開拓も担っていただきます。「既存8、新規2の割合です」
∟既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対するコンサルテーションを担当いただきます。
∟新規顧客：圧倒的なシェアを誇っていることから既存顧客からのご紹介や問合せをいただくなどの反響営業がメインです。
＊展示会などでご来場されたクライアントとの関係性構築～提案などもございます。

・システム営業とはいえ、経営や業務上のコンサルティング要素も強い業務となります。クライアントの課題を解決するために、コスト削減の観点や売上アップのための観点などで様々なソリューション提案を担っていただきます。＊入社後の研修などで身につけていただけます。

・クライアント
自動車のアフターマーケットを支える事業様が主な対象となります。
主に経営層への営業がメインとなります。
・整備工場
・鈑金工場
・車両販売業
・自動車部品商
・リサイクル業、中古車販売業者など

・製品一例「詳細は弊社HPをご覧ください。」
「一例」
・顧客管理や車両管理、伝票発行など基幹業務を支える『クラウド型業務支援システム』
・事業拡大を支え、ビジネス課題を解決する『NSシリーズ』
・業務効率のための支援サービス
・集客と売上拡大のために専用設計されたWebサイト構築サービスなど
＊Greenの仕様により、紹介文にリンクを掲載できないことをお許しください。

・受賞歴
顧客中心主義経営に向け、成果を上げている企業や組織、団体を表彰する「CRMベストプラクティス賞」を3年連続で受賞いたしました。

経験・資格

「必須「MUST」」
・法人営業経験をお持ちであり、顧客課題に合わせたソリューション営業経験をお持ちの方

「求める人物像」
・本質的に物事を考えられる方、顧客目線で提案ができる方
・時には泥くさいことでも前向きに取り組める方

求人の募集背景

募集背景：
・現在でも圧倒的なシェアを誇りますが、今後新たなサービスリリースに伴い拡販を狙います。
・顧客の業務や経営課題に対して、より付加価値の高いソリューション「コンサルティング」営業の強化を狙っています。