仕事内容

「北海道」酪農畜産業界を変えるソリューションセールス募集！牛の遺伝改良サービスや和牛の受精卵、IoTプロダクト等を通じて牧場の生産性向上に貢献します。

事業内容：
酪農畜産業界の変革のため次のサービスを展開しています。

・牧場の生産管理を効率化するクラウドシステム「FarmnoteCloud」
ーFarmnoteCloudは、紙の台帳で管理することが一般的だった牛のデータ「健康状態、発情周期、乳量等」をスマホやタブレットですぐに記録/確認することを可能にし、生産者の迅速かつ的確な判断を支援します。

・牛の状態「発情、分娩兆候、活動低下、起立困難」を通知するセンサー「FarmnoteColor」「牛のウェアラブルデバイス」
ー生産者が目で見たり周期を管理することで確認してきた牛の体調を牛の首につけるセンサーが代わりに見守ります。牛の微細な異常行動をスマホに通知し、発情や分娩兆候の見逃しを防ぎます。

・牛の遺伝子解析を行って理想的な牛群づくりを支援し、未来の牧場の生産性向上に貢献する「FarmnoteGene」
ー牛の遺伝子情報を採取して解析することで、乳量や生産寿命、繁殖成績等、牛一頭一頭の能力を明らかにします。生産性の高い牛を残していくことで将来の牧場の生産向上を実現したり、疾病リスクが低い母牛を残すことによる子牛の疾病確率の低下等が可能です。
獣医師による解説や直感的に操作可能なUIにより、生産者の未来に向けた意思決定を支援します。

・和牛受精卵の販売・デリバリーを担い、酪農畜産生産者の収益向上を目指す「FarmnoteEmbryo」
市場価値の高い高品質な受精卵を仕入れ「一部グループ会社で生産し」、受精卵を購入したい生産者にデリバリーします。乳牛に和牛子牛を産ませて副産物収入を得たい酪農家と、和牛受精卵を提供したい畜産農家をマッチングし、両社の収益向上を実現します。

・牧場の生産分析、経営判断をサポートする「FarmnoteCompass」
ー社内の獣医師が牧場の生産データを分析し、課題発見と改善提案を行います。生産性の高い牧場づくりに向けたPDCAサイクルの実行や、獣医療に必要な環境づくり「牛の疾病予防や繁殖成績向上など」を支援します。

仕事内容：
北海道道東エリアで、酪農生産者の顧客にプロダクト/ソリューションの提案営業を行います。

「具体的な仕事内容」
・新規/既存顧客へのソリューション「遺伝改良サービスやITツール等」の提案と導入支援
・既存顧客への活用支援およびクロスセル
・業界のさまざまなプレーヤーをつなぐイベント
・勉強会、自社牧場視察ツアー等の企画、開催等

「実現したい営業スタイルと1日のスケジュール」
これまではITプロダクト「ソフトウェアとセンサー」の拡販に尽力してきましたが、「生産者の収益性向上」のためにソリューション提案のスタイルへシフトしています。
自社グループで牧場経営を開始したことにより、牧場の収益の向上に対してIT製品で改善できることはごく一部であるということに気づいたためです。
牛の遺伝子解析によって、牛のパフォーマンス「生産量」や牧場全体の生産性向上を支援したり、和牛受精卵の販売を通して、業界が厳しい市況の中でも収益を上げられるソリューションを提案してまいります。

基本は外勤メイン「金曜日は内勤が多い」で2～3件/日ほどの顧客往訪を直行直帰で行います。5~6件/日の新規開拓「新規飛び込みまたは見込み顧客への2回目以降の訪問」を行う場合もあります。

「入社後の流れ」
1〜2ヵ月目：北海道中標津の自社グループの牧場で研修
ー酪農畜産の現場業務を体験いただき、業界や牧場業務、牛についての理解を深めたり、ファームノートのプロダクトの活用方法を知っていただきます。2ヵ月後には深くファームノートのサービスの価値を理解し、酪農経営「収益構造等」やその課題について理解し説明できる状態を目指します。

3〜4ヵ月目：CSチーム「オンライン」で研修
ーファームノートのプロダクトの活用して、弊社顧客の課題を特定しソリューションを提示できる状態を目指します。実際に顧客に提案する際をイメージしながら、弊社のプロダクトを説明できるようになります。

5ヵ月目：北海道遠軽の自社グループの牧場で研修
ーこれまで4ヵ月間の研修で学びきれていないことや目的を明確にしてあらためて牧場研修を行います。現場で起きている課題を実際に現場で解決します。

6ヵ月目：セールスチーム配属
ー自分なりの明確な理由や根拠を持って顧客の課題や未来に対してソリューションの提案ができるようになることを目指します。

※スケジュールは状況によって多少変更します。
※セールス配属後もいつでも牧場メンバーや社内の獣医師に相談しながら仕事を進めることができます。

経験・資格

「必須」
・法人または個人営業経験1年以上「業界問わず」
・普通自動車免許

「歓迎」
・ソリューション提案営業の経験「業界問わず」
・農業用デバイスなどの販売経験
・飼料会社等、酪農・畜産顧客への営業経験
・農学部、獣医学部等のバックグラウンド

求人の募集背景

募集背景：
酪農畜産業界・ひいては生乳の流通までトータルに新しいサプライチェーンを構築していくために、私たちのサービス利用者＝仲間が必要不可欠であり、セールスチームはこの業界における質の高いチームを目指しています。とくに仮説思考に基づく高度なソリューション提案を行うことができる営業組織への進化が不可欠です。
顧客の課題やニーズと産業の情勢、これからのあるべき姿を理解し、弊社のサービスを適切に組み合わせて提案できる営業組織を作っていきたいと考えています。