仕事内容

〈【大阪】半導体市場攻略営業（アカウント営業/フィールド営業）＃MK-0668-30-M〉

■組織ミッション：
・今後成長を見込むクリーン顧客に対しフィールドアクション実行（今期は半導体市場を主としたFA商材の拡販）
・「攻め」による売上防衛・拡大と、リレーション強化で業界潮流と潜在ニーズを察知
・セールス行動を通じ、情報戻し強化で成長市場向けの新商品・サービス開発に貢献

■チームミッション：
・業界トップランナー顧客に絞り、円滑取引支援とトップ潮流の抑え
・大手顧客を中心に半導体関連の装置メーカーへの拡販（特定大手顧客攻略）_アカウントマーケティング第一
・大手顧客傘下へ広く半導体関連の装置メーカー及び量産工場への拡販（マス攻略）_フィールドマーケティング第一

■自組織の強み・事業責任者からのコメント等
売りへの拘りに加え、顧客からのフィードバックを事業への落とし込みも出来る「戦闘的マーケテイング集団」を掲げ、個人の力量を上げる事に注力。部内でのフォーラムを隔月で開催、教育プランも年間で計画されており、キャリア設定も明確に落とし込みが出来る組織。

■担当業務内容
①顧客訪問にて、戦略商品/サービスの認知啓蒙及び拡販：80％
②担当顧客の困り事（問合せ）に対して、社内連携した対応：15%
③業務効率化、標準化活動：5%

■仕事のやりがい
顧客接点の最前線に立ち、お客様の課題を自社の商品・サービスで解決させる事に立ち会える。合わせて、VOCを社内展開する事での新たな商品・サービス開発に貢献が出来る

■3～5年後の想定されるキャリアパス
営業手法を学び、マネージメントとしてチームを任せ、活動設計立案及び、実行

■業務上の課題
社内報告業務及び、顧客訪問の効率化

■使用アプリケーション
Excel、Word、PowerPoint

●働き方
リモート可出社頻度:週4日
土祝日出勤：無し出勤頻度:
出張情報：有り出張場所：国内出張頻度：週4日

応募条件

■必須要件
＜経験＞
※and条件
・BtoB営業経験5年以上
・顧客キーマンとの関係構築を多く経験
・顧客の課題を特定し、ソリューション提案を経験

＜知識・スキル＞
※and条件
・コミュニケーション能力（仮説を持った質問力及び、社内外での円滑なコミュニケーション力）
・課題解決力（問題・課題の本質を見極める能力）
・普通自動車第一種運転免許

■歓迎要件
＜経験＞
半導体業界または自動車業界の製造業に対して営業経験

■求める人物像
・現状に固執せず、新しい情報を柔軟に解釈できる人
・顧客接触が楽しめる人
・行動量をしっかり積める人
・チームメンバーを尊重できる人