募集要項

★アピールポイント

グローバルそしてチャレンジできる環境！他地域への出張あり

職務内容
収益の成長を目的とし、セールス事業の戦略計画策定および実行をします。
定めた戦略および事業計画に従ってロチェスターエレクトロニクスの製品およびサービスの販売を拡大するために、国内販売代理店と協力し、日本国内の顧客への直接販促活動を推進します。

概要
営業チームの重要な一員として、収益成長を最大化するための営業ビジネスプランと戦略を立案、作成、そして、実行する。日本国内の主要顧客において、戦略的サプライヤーとしての地位を確立する。
アカウントプランを管理し、ビジネス機会を特定するための調査を行い、取引を成立させる。戦術的、および、戦略的に、収益目標を達成するために、定められた販売チャネルを推進する。

必須職務

ロチェスターエレクトロニクスの製品およびサービスの売上を、合意された戦略およびビジネスプランに従って増加させるためにインサイド・セールス担当者と協力しながら、日本国内において直接的に顧客に対する、または、選定されたチャネルパートナーに対するビジネス活動を管理する。日常的、戦術的、戦略的、およびチャネルパートナーの全てのビジネス機会から収益を最大化する。主要な機会を特定し、情報を入手し、リージョン内の顧客アカウントベースを拡大するために利用可能なあらゆるリソースを活用して戦略を策定する。需要創造、ビジネスチャンスの選別、営業プレゼンテーションの作成と実施、営業提案書の作成、交渉、クロージングに至るまで、営業サイクル全体を管理する。新規ビジネス機会と収益の正確かつタイムリーな予測を提供する。顧客ベースにサービスを提供し、社内を効果的にナビゲーションし、ビジネス機会対しての意思決定や優先順位付けを行うクリエイティブなマーコムイニシアティブを取り、サポートするロチェスターエレクトロニクスの幅広い製品とサービスを販売促進する。

他の職務と責任

必要に応じて週次ミーティングに参加する。必要に応じて週次業務報告のインプットを行う割り当てられたその他の職務を遂行する

コンピテンシー

順応性–業務環境変化に順応し、競合する要求を管理し、状況に最適なアプローチや方法に変更する
。
頻繁な変化、遅延、または、予期せぬイベントに対応する能力。ビジネス洞察力-ビジネスがどのように機能しているかを知っていること。現在および将来起こりうる政策、慣行、トレンド、電子商取引の発展、自身のビジネスや組織に影響を与える情報に精通していること。競合について知っていること。市場において戦略や戦術がどのように機能するかを認識していること。顧客重視–社内および社外の顧客の期待と要件を満たすことに専念する。直接、顧客情報を取得し、それを製品やサービスの改善に使用する。顧客を念頭に置いて行動する。顧客との効果的な関係を構築および維持し、顧客の信頼と尊敬を得る。倫理／価値観と誠実さ／信頼–良い時も悪い時も核となる価値観を守り、その価値観に沿って行動する。正しい価値観には報い、そうでないものには否定的である。自分が説いていることを実践する。広く信頼され、率直かつ誠実な人物とみなされる。自信を持つ。自分の間違いを他人のせいにしたり、個人的な利益や保身のために自分自身を偽らない。
彼／彼女が説いていることを実践する。判断力–意思決定に意欲的であること。健全かつ正確な判断力を示すこと。意思決定の根拠を支持し説明すること。意思決定のプロセスに適切な人々を含めること。タイムリーな意思決定を行うこと。リーダーシップ／ビジョンと目的–自己と他者に自信を示す。他者が良いパフォーマンスを発揮できるように鼓舞し、意欲を高める。他者の行動や意見に効果的な影響を与える。敬意と信頼を抱かせる。他者からのフィードバックを受け入れる。同僚や部下にビジョンとインスピレーションを与える。他者を適切に評価する。情熱と楽観性を示す。ビジョンを実現するために他者を動員する。説得力があり鼓舞されるようなビジョンや中核的な目的意識を伝える。今日以降の話、可能性について話す。ビジョンの背後にある支援を結集するためのマイルポストとシンボルを作成する。ビジョンを全員が共有できるようにする。ユニットや組織全体にインスピレーションを与え、意欲を高める。仲間関係–共通点を素早く見つけ、皆の利益のために問題を解決できる。自身の利益を代表しつつ、他のグループに対しても公平である。最小限のノイズで問題を解決する。チームプレーヤーとして見なされて協力的である。同僚の信頼とサポートを容易に得ることができる。協力することを奨励する。仲間に対して素直になる。優先順位の設定–自分の時間と他の人の時間を重要なことに費やす。重要な少数の事柄に素早く焦点を絞り、多くの些細な事柄を横に置く。何が目標達成に役立つのか、あるいは妨げになるのかを素早く察知し、障害となるものを排除し、集中力を生み出す。問題解決–厳密な論理と方法を用いて困難な問題を効果的に解決する。答えを得るためにすべての有益な情報源を調査する。隠れた問題を把握する。分析に優れ、明白なことを超えて検討し、最初の答えに留まらない。

監督責任

無し

スキル・資格

応募要件

半導体業界での営業経験5年以上ビジネスレベルの英語力ビジネスレベルの日本語力

準備、知識、技術、能力

エンジニアリングまたはビジネスの学士号、または出身国の学歴に基づく適切な代替／同等資格OCM、チャネルパートナー環境において5年以上の半導体製品の需要創造、営業／営業管理経験過去の取り組みから目に見える成果を上げ、高い業績を上げる営業担当者としての適性と洞察力を明確に示す収益と結果を生みダウことに貪欲な“需要創造”のプロフェッショナル会話および記述での高い英語能力クリエイティブな才能と情熱を伴った強力な分析能力とビジネスセンス非常に軽い監督下でも責任を持った仕事の実施キーアカウントとチャネルパートナーの両方を管理する豊富な経験定期的に世界中を出張する能力同僚、チャネルパートナー、サプライヤ、顧客、グローバルチームのメンバーをサポートし、影響を与えながら成功を収められる強い人間関係を構築する能力ビジョン、情熱、コミットメント、誠実さ、透明性、責任、信頼の構築を明確に示す強く、フォーカスした、行動的な成功への明確な願望。要求されるレベルのパフォーマンスを提供する上で重要。柔軟性とマルチタスク能力、一度に複数の仕事を引き受け、効率的に管理する能力殆ど、あるいは全く指示監督される必要なく問題を解決し、集中力を維持する能力積極的で吸収力があり、素早く学ぶ能力リーダーシップのある強力なチームプレーヤー

労働条件／身体的要件
社会的／環境的要件：

仕事は毎日変化に富んでおり、従業員は優先順位を管理し、独自の判断力を駆使しながら、変化に対応できる順応性が求められる国内外への出張が可能であること約30％がオフィス環境での勤務約70％の取引先訪問、出張（国内、および、海外）有効な運転免許証を保持していること日本国内はもとより、他地域への出張が可能であること

感覚的要件：

近接作業（書類作成、目視検査),色覚／知覚、3フィートまでの視覚識別会話電話背景の雑音への耐性

身体的要件：

軽い肉体労働。10ポンド以上の荷物を持ち上げたり、運んだり、押したりすることは滅多にない。歩く、立つ、体をひねる、曲げることがあるキーボード／パソコン／モニターの多用

雇用形態：正社員（試用期間：有3ヶ月）

給与形態：
年俸制:月次給与は年俸の12分割
昇給:有り
インセンティブ:有り

勤務地：大阪府大阪市淀川区宮原1-1-1新大阪阪急ビル3階

手当/福利厚生：
通勤手当、退職金制度あり
各種保険：健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金

応募必要条件