仕事内容

<u>★アピールポイント</u>

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グローバルそしてチャレンジできる環境！
他地域への出張あり
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<u>職務内容</u>

収益の成長を目的とし、セールス事業の戦略計画策定および実行をします。

定めた戦略および事業計画に従ってロチェスターエレクトロニクスの製品およびサービスの販売を拡大するために、国内販売代理店と協力し、日本国内の顧客への直接販促活動を推進します。

<u>概要</u>

営業チームの重要な一員として、収益成長を最大化するための営業ビジネスプランと戦略を立案、作成、そして、実行する。日本国内の主要顧客において、戦略的サプライヤーとしての地位を確立する。

アカウントプランを管理し、ビジネス機会を特定するための調査を行い、取引を成立させる。戦術的、および、戦略的に、収益目標を達成するために、定められた販売チャネルを推進する。

<u>必須職務</u>

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ロチェスターエレクトロニクスの製品およびサービスの売上を、合意された戦略およびビジネスプランに従って増加させるためにインサイド・セールス担当者と協力しながら、日本国内において直接的に顧客に対する、または、選定されたチャネルパートナーに対するビジネス活動を管理する。
日常的、戦術的、戦略的、およびチャネルパートナーの全てのビジネス機会から収益を最大化する。
主要な機会を特定し、情報を入手し、リージョン内の顧客アカウントベースを拡大するために利用可能なあらゆるリソースを活用して戦略を策定する。
需要創造、ビジネスチャンスの選別、営業プレゼンテーションの作成と実施、営業提案書の作成、交渉、クロージングに至るまで、営業サイクル全体を管理する。
新規ビジネス機会と収益の正確かつタイムリーな予測を提供する。
顧客ベースにサービスを提供し、社内を効果的にナビゲーションし、ビジネス機会対しての意思決定や優先順位付けを行う
クリエイティブなマーコムイニシアティブを取り、サポートする
ロチェスターエレクトロニクスの幅広い製品とサービスを販売促進する。
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<u>他の職務と責任</u>

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必要に応じて週次ミーティングに参加する。
必要に応じて週次業務報告のインプットを行う
割り当てられたその他の職務を遂行する
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<u>コンピテンシー</u>

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順応性–

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業務環境変化に順応し、競合する要求を管理し、状況に最適なアプローチや方法に変更する。
頻繁な変化、遅延、または、予期せぬイベントに対応する能力。
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ビジネス洞察力-
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ビジネスがどのように機能しているかを知っていること。
現在および将来起こりうる政策、慣行、トレンド、電子商取引の発展、自身のビジネスや組織に影響を与える情報に精通していること。
競合について知っていること。市場において戦略や戦術がどのように機能するかを認識していること。
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顧客重視–
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社内および社外の顧客の期待と要件を満たすことに専念する。
直接、顧客情報を取得し、それを製品やサービスの改善に使用する。顧客を念頭に置いて行動する。
顧客との効果的な関係を構築および維持し、顧客の信頼と尊敬を得る。
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倫理／価値観と誠実さ／信頼–
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良い時も悪い時も核となる価値観を守り、その価値観に沿って行動する。
正しい価値観には報い、そうでないものには否定的である。自分が説いていることを実践する。
広く信頼され、率直かつ誠実な人物とみなされる。自信を持つ。自分の間違いを他人のせいにしたり、個人的な利益や保身のために自分自身を偽らない。
彼／彼女が説いていることを実践する。
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判断力–
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意思決定に意欲的であること。
健全かつ正確な判断力を示すこと。
意思決定の根拠を支持し説明すること。
意思決定のプロセスに適切な人々を含めること。
タイムリーな意思決定を行うこと。
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リーダーシップ／ビジョンと目的–
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​​​​​​​自己と他者に自信を示す。
他者が良いパフォーマンスを発揮できるように鼓舞し、意欲を高める。
他者の行動や意見に効果的な影響を与える。
敬意と信頼を抱かせる。
他者からのフィードバックを受け入れる。
同僚や部下にビジョンとインスピレーションを与える。
他者を適切に評価する。情熱と楽観性を示す。
ビジョンを実現するために他者を動員する。
説得力があり鼓舞されるようなビジョンや中核的な目的意識を伝える。
今日以降の話、可能性について話す。
ビジョンの背後にある支援を結集するためのマイルポストとシンボルを作成する。
ビジョンを全員が共有できるようにする。
ユニットや組織全体にインスピレーションを与え、意欲を高める。
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仲間関係–
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​​​​​​​共通点を素早く見つけ、皆の利益のために問題を解決できる。
自身の利益を代表しつつ、他のグループに対しても公平である。
最小限のノイズで問題を解決する。チームプレーヤーとして見なされて協力的である。
同僚の信頼とサポートを容易に得ることができる。
協力することを奨励する。仲間に対して素直になる。
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優先順位の設定–
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​​​​​​​自分の時間と他の人の時間を重要なことに費やす。
重要な少数の事柄に素早く焦点を絞り、多くの些細な事柄を横に置く。
何が目標達成に役立つのか、あるいは妨げになるのかを素早く察知し、障害となるものを排除し、集中力を生み出す。
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問題解決–
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​​​​​​​厳密な論理と方法を用いて困難な問題を効果的に解決する。
答えを得るためにすべての有益な情報源を調査する。
隠れた問題を把握する。分析に優れ、明白なことを超えて検討し、最初の答えに留まらない。
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<u>監督責任</u>

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無し
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応募必要条件
英語レベル:ビジネス会話レベル
日本語レベル:ネイティブ
最終学歴:大学卒：学士号
現在のビザ:日本での就労許可が必要です

経験・資格

3年以上
キャリアレベル:中途経験者レベル