仕事内容

メーカーや設計会社に対する国内・海外半導体の提案営業
【具体的には】
●現在50社にのぼる同社の取扱製品(国内・海外半導体)を、日本を代表する大手電機メーカーや設計会社に対して提案・販売を行います。取扱製品も世界中でも実績があるものが中心です。
●お客様の製品開発計画やそれに沿った半導体に対するニーズを聞き出し、最適な製品を提案・販売していただくのが仕事です。ニーズのヒアリングから見積書の作成や提示、仕様・価格・納期についての商談、納品まで幅広く携わっていただきます。
●営業組織は大きくメーカーや設計会社の顧客を担当するカスタマーセールスと、仕入れ先の半導体メーカーごとに担当するプロダクトセールスに分かれます。カスタマーセールスは既存の顧客の設計部門等からお客様の製品開発計画やそれに沿った半導体に対するニーズをヒアリング。その後プロダクトセールスや技術スタッフとの協力のもと営業活動を行います。プロダクトセールスは担当の半導体メーカーと協同で日本におけるマーケティング戦略も担います。
●新規顧客を獲得するために、展示会などで名刺交換をしたり、直接ホームページ等から問い合わせがきたりした顧客に連絡をとり訪問します。特にニーズのありそうな顧客に対して直接電話等でアプローチすることもあります。
●顧客を海外の半導体工場への視察に同行したり、海外から来た半導体メーカーの担当者と一緒に顧客を訪問したりします。海外の香港やシンガポールの支店とのやりとりもあります。海外の半導体メーカーからの電話やメールなど社内で英語が飛び交う雰囲気です。英語が苦手な人は電子辞書を片手に仕事をしています。

経験・資格

●半導体や電子部品等の業界経験者
●高専・短大卒以上
●学校卒業後、業界問わず法人および個人向け営業経験が10年程度未満の方
【歓迎要件】
●金融業界、保険業界、不動産業界などで営業で苦労した経験がある方
●コミュニケーション能力の高い方、使命感を持って仕事が出来る方
●異業種の営業経験が3年以上あり、半導体業界に興味がある方
●半導体業界における実務経験を3年以上お持ちの方
●日常会話レベルの英語力をお持ちの方