仕事内容

●組織のミッション
【本部ミッション】
快適な移動を支えるソリューションの創造に挑戦し続け、未来のモビリティ社会の実現に貢献します

【営業部ミッション】
『損益改善と成長事業シフト』
・成長事業の拡販と新事業領域への企画提案

【ADAS機器営業課ミッション】
・ADAS(灯火/DMS/HDL)製品の拡販・事業維持を通じて三田製作所の成長に貢献します

【カーメカトロ二クス営業課ミッション】
レジリエント事業としての事業継続/損益確保と、排ガスのクリーン化と燃費向上を通じた当社SDGsの一環としての地球環境への貢献

●業務内容
■ADAS機器営業課配属の場合
・工場営業の役割
①支社・販社と連携して顧客より注文(受注)を獲得
②支社・販社が顧客から請け負った注文について、製造過程での顧客要望を製造部門に伝え、支社・販社・各部門と連携し、製造した製品を出荷
③製造部・支社・販社と連携して、製品戦略の企画・立案・実行
※工場営業は事業・製品戦略、支社・販社は顧客戦略を立案する部隊として役割が分かれています。
・販売・顧客対応は支社・販社等と連携して行います。

■カーメカトロ二クス営業課配属の場合
1.職務
・営業管理
・出荷/生産管理
・事業計画策定

2.担当製品
・自動車他エンジン向けバルブ・アクチュエータ

3.主な対応相手
・製作所内の関連部門（設計、製造、品証、他）
・社内営業部門（国内支社、海外支社）
・客先

≪具体的には≫※配属先によって、担当職務が異なります。
■カーメカトロ二クス営業課配属の場合

・出荷/生産、受発注管理
・プロジェクトマネジメント（所内外の複数部門で協力して立ち上げる機種や変更管理等）
・新規受注に向けたコスト試算、見積もり作成、受注までのストーリー策定
・売上計画、中長期的な事業計画の策定

■ADAS機器営業課配属の場合

・工場営業の主要業務
＜デイリー業務＞
①受注業務(製作所の受注計画の策定、機種/販売戦略の策定、見積・提案活動、契約、販社・支社・製造部等の関係者との調整業務等)
②生産指示・出荷業務(製作指示、納入フォロー、売上管理、客先・販社・支社・製造部・パートナー等との調整業務等)
＜製品戦略企画業務＞
①市場動向収集・分析
②他社同行収集・分析
③製品戦略企画・立案


●使用言語、環境、ツール、資格等
工場内で使用する言語は日本語ですが、お客様に提出する資料には英語も含まれます。従って、お客様との打ち合わせも英語の場合もありますが、製品知識、英語スキルが身につくようOJTやOFF-JTにて教育いたします。

●業務の魅力
・市場規模が急拡大しているADAS製品に携わることができます。
・当社製品が世界の一流カーメーカーに装着されるという実感を感じることができます。また、海外カーメーカー様がお客様の場合、各種業務を通じて英語力習得することができます。
・工場営業は所内の各部門(設計・製造・品質保証・生産技術・資材・物流等)の「扇の要」の役割として、と国内・海外の支社・販社・代理店・工場の架け橋となる存在のため、調整力・推進力・プロジェクト管理力を身に着けることができます。
・自動車業界が100年に一度と言われる変革期を迎えている中で、カーメカ事業は自動車事業本部内におけるレジリエント事業として、安定した収益を出し続けることを全社的にも期待されています。
・自動車（四輪、二輪、乗用車、商用車、産業機械等含む）は、産業界における裾野も広く、社会動向とリンクしたダイナミズムの中で仕事が出来ます。動力源についても電動化、水素エンジン、バイオ燃料等、まだまだ革新の余地があり、当事業としての商機を見込んでいます。

●キャリアステップイメージ
・入社後、まずは出荷関連業務に精通いただき、その後新規商談や機種担当として一製品を担当していただきます。
・海外カーメーカー様担当になった場合、将来的には海外出張や海外出向の可能性もございます。（部内ローテーション有）

自動車機器事業の分社化(24年4月までに実施予定)に伴い、新会社設立後は三菱電機から新会社へ在籍出向予定。
(新会社出向中の賃金、福利厚生等の処遇は三菱電機基準、今回の分社化を理由にした勤務地変更なし)
※詳細は、「23年4月24日ニュースリリース『自動車機器事業の構造改革について』」を参照願います。

https://www.mitsubishielectric.co.jp/news/2023/0424.pdf

応募条件

●必須要件
・製造業での営業経験をお持ちの方(受注前後から納品までの流れを理解されている方)

(ポテンシャル層向け)
・営業、営業管理、調達、プロジェクト管理の業務経験（2年以上）

●歓迎要件
・国内外メーカー様向けの営業経験。（メーカーの業界は不問）
・メールでやり取りができるレベルの英語（TOEIC500点程度）

●求める人物像
・社内外に問わず、様々な関係者と連携できるコミュニケーション能力をお持ちの方
・チームメンバーと協力しながら業務推進できる方
・責任感をもって業務をやり遂げられる方
・事業内容や製品・商流等に関心を持って業務に取り組んでいただける方
・論理的思考ができること
・積極性・協調性があり、明朗快活な方

●職場環境
■ADAS機器営業課配属の場合
①出張：有(頻度：1回/半年、期間：日帰り)
②転勤可能性と想定移動先：有・海外拠点（ただし入社後、当面は姫路勤務前提）
③リモートワーク：可(週1～3日程度利用可能/個人による)
④中途社員の割合：25%（主務職のみ）

■カーメカトロ二クス営業課配属の場合
①出張：有(頻度：1回/3-6か月、期間：数日程度)
②転勤可能性と想定移動先：有、国内支社・海外拠点（ただし入社後、当面は三田勤務前提）
③リモートワーク：可(週1～2日程度利用可能/個人による)
④中途社員の割合：約50%（主務職のみ）