仕事内容

【仕事内容】
【部署概要】セールス統括部
介護業界は中小規模の介護事業者様が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、その解決策を自社で持ちあわせていない事業者様が多く存在します。
介護事業者様の主な経営課題として「ICT化等業務効率化による生産性向上」「人材不足」「後継者不足」などがあげられます。
当社は創業からそれら介護事業者様が抱える課題を解決出来るサービスを展開してきました。
セールス統括部は介護事業所様が抱える経営課題を把握し、自社サービスを中心とした提案を通じて、経営課題の解決までを伴走するミッションを担います。

▼サービス例（抜粋）
・生産性向上支援（事業所の残業を200時間以上削減した実績有）
・利用者獲得支援（営業活動が苦手な法人の持続可能性向上）
・金融支援（Fintech領域：保有するデータを元にした金融関連ビジネス）
・倒産回避、事業の多角化支援（介護業界向けM&Aサービス）

【職務内容】
今回の募集では、当社サービスのシェア拡大に向けリード獲得を推進するパートナー開拓業務を担って頂ける方を募集しています。
具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。
カイポケだけでは解決が難しい業界の多種多様な課題に、当社の全サービス・商材と協業先のナレッジを活用してアプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。

▼具体的な業務内容
・新規パートナーの開拓
・既存パートナーとのリレーション強化
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック

【応募資格】
【MUST】
・ToBセールス3年以上
・対面セールスの経験
・セールスとして高い成果を上げてこられた方

【WANT】
・SaaSセールス
・新規開拓営業
・代理店営業（SaaSサービスの代理店営業経験ならなおよし）
・アライアンス開拓・協業経験
・少人数のマネジメント経験
・自身でPDCAを回してきた経験

【こんな方を求めています】
・旺盛な探求心をもちご自身でも積極的にインプットを進められる方
・社内外の関係者の利害関係を正しく把握し、物事を前に進めることが出来る方
・思考を止めず物事をやり抜ける方
・他者に対してリスペクトを持って業務に取り組める方

【学歴】
・大学卒業以上

【雇用形態】
正社員

【勤務地】
※下記何れか
東京本社：東京都港区芝公園

大阪事業所：大阪府大阪市北区大淀中

名古屋事業所：愛知県名古屋市西区名駅

福岡事業所：福岡県福岡市中央区天神

札幌事業所：北海道札幌市中央区北三条西

広島事業所：広島県広島市中区胡町

※雇用契約上は勤務地に定めのない契約となっておりますが、基本的に転居を伴う転勤の発生頻度は低くなっております。

※受動喫煙防止対策：
東京本社、大阪事業所：屋内禁煙
その他：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【年収】
600万円～1000万円

【給与・待遇】
【雇用形態】
・正社員

【給与】
■想定年収：¥6,200,000～¥10,000,000
■賃金形態：月額は年収を12分割した金額を支給
・基本給：¥383,860～¥833,334
・職務手当：¥132,807～

※時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給
※超過勤務手当：超過勤務手当を追加で支給
※管理監督者は職務手当を含まず、月額は年収を12分割した金額を基本給として支給
※給与改定：年1回（考課結果による）

【手当】
・交通費支給（月額35,000円まで）、スキルアップ手当(150,000円)
・単身赴任手当、転勤手当（当社規定あり）、その他

【就業時間】
9:00～18:00（休憩1時間/実働8時間）
※定時の1時間30分後完全退社ルール

【社会保険】
・厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険

【制度・福利厚生】
・育児・介護短時間措置制度
・持株会制度※拠出額に対し10％の会社補助
・書籍購入制度

【試用期間】
・試用期間：3ヶ月（待遇に変更はありません。）

【賞与】
なし

【休日・休暇】
・完全週休2日制　※配属先により異なる場合がございます。
・有給休暇（入社時付与・2時間・半日取得可）、夏季休暇、年末年始休暇
・アニバーサリー休暇(任意の1日)
・慶弔休暇、結婚休暇、出産休暇、育児休暇、妊婦特別休暇（産前産後）、
・年間休日121日 ※2021年度介護休暇