仕事内容

【職種】経営＞事業企画・事業統括
【業種】エンターテインメント＞その他

※会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります

【企業概要／募集背景】
株式会社鹿島アントラーズエフシーは「すべては勝利のために」というミッションのもと、世界トップクラスの競技力と事業力を目指すプロフェッショナルフットボールクラブです。
競技面では国内外で出場する全大会において常に優勝を目標に掲げ、ビジネス面では経営パートナーである株式会社メルカリと周辺地域と三位一体となり、ファンと地域に新たな価値を提供することに挑戦しています。

そして現在、私たちは世界で戦えるフットボールクラブを目指し、中長期目標として「営業収入100億円」を目指しています。
広告料や入場料、グッズ収益などから構成される従来型のフットボールビジネスに加えて、それ以外の「ノンフットボールビジネス」に注力する方針であり、ノンフットボールビジネスでは、パートナーや行政と連携しながら、地域社会やパートナー自身の課題を解決するビジネスや新たな価値を生み出すことで、収益増を目指しています。
パートナーとの共創による新たな取り組みが急成長している中、事業成長を加速し中長期的な売上を最大化させるために営業戦略を募集します。
「伝統と革新」を掛け合わせ、持続的な事業成長を目指すなか、Jリーグのチームで培ってきたブランドをもとに「世界で戦えるクラブ」へと発展させていく仲間を募集します。

※募集背景の詳細は、公開中のビズリーチ公募記事をご参照ください。

【業務内容】
当ポジションは、パートナーセールス部門での営業戦略を立てる役割を担っていただきます。
売り上げ目標の達成のために、事業状況を因数分解し、課題抽出から具体的な施策実行までの戦略立案ができることを期待します。

＜業務詳細＞
・チーム力を上げるための営業成績の管理、営業メンバーのやる気をモチベートする仕組み、組織づくり
・アポイントの獲得率を上げるための施策検討
・目標を達成するためのKPI設計とPDCA運用
・営業管理表や単年度の営業計画の作成
・市場調査リサーチ
・対外向け資料の作成
・海外戦略も踏まえた中長期計画を実現するための仮説設計、およびそれを検証しながら改善していくチームづくり
※アジアを中心とした、グローバルなビジネス展開も検討していきます。

【配属部署】
セールスディビジョン

経験・資格

【必須（MUST）】
鹿島アントラーズのミッションへの共感

以下、いずれかのご経験をお持ちの方
・営業戦略の策定あるいは、戦略コンサルティング経験
・営業部門における目標策定及び、計数予実管理(KPI/KGI)の経験
・営業企画部門での業務経験


【歓迎（WANT）】
・法人営業および提案営業経験
・BtoBビジネスにおけるソリューション営業の経験
・社内外を巻き込みプロジェクトを動かしてきた経験

【その他】
【求める人物像】
・既存のものにとらわれずに、課題の本質を捉えて業務に落としこむことができる方
・周りの人と丁寧にコミュニケーションをとり、課題解決を推進できる方
・チームワークを意識し、組織としての目標完遂を両立できる方