仕事内容

【仕事内容】
【DMMグループ初のSaaS事業展開／LINE機能拡張ツール・インフルエンサーマーケティングサービス等提供／積極的に投資を行う急成長フェーズ／フレックス／リモート可】

パートナーサクセス（セールスパートナー（営業代理店）の成功にコミットしてく）チームで、事業成長のため新規契約件獲得数の最大化、獲得コストの低減にコミットしていただきます。

■概要
マネージャと共に売上向上施策を検討、顧客満足度向上に向け新規サービスのクロスセルを検討、実施するなど急成長フェーズでパートナーサクセスチームを引っ張っていただくポジションです。

■業務詳細
＜売上向上＞
◎事業に紐づいたパートナー戦略戦術策定
◎新規開拓・関係構築（数千人規模の営業会社とのトップ商談）
◎パートナー営業実績の数値分析／改善のための課題特定・打ち手選定などのプロセス改善
＜仕組み化／プロセス改善＞
◎パートナーサクセスの仕組み作り
（例）評価・表彰制度策定
◎営業支援ツールや教育ツールの作成など
◎他部署との連携・業務プロセスの構築と改善
＜マネジメント＞
◎チームのメンバーの管理・教育

■ポジションの魅力
＜幅広い職務領域＞
◎B2BSaaS事業の営業は各プロセスが一連となりKPIを改善していくことが重要です。
◎当事業部における営業企画のカバー範囲は広く、以下を一気通貫で行っています。
・マーケからの接続⇒インサイドセールス⇒フィールドセールス⇒CSへの接続
◎セールスからプロダクト部門への新サービス提案や機能改善のフィードバック
◎セールスとバックオフィスとのプロセス改善
＜新規サービスの構築＞
◎店舗事業者への提供価値最大化のため次々と新しいプロダクトの提案が可能
◎新サービスを販売するための仮説構築・検証だけでなく、潜在顧客からのニーズを拾い新規サービスの提案も可能
＜パートナーサクセスの立上げに参画可能＞
◎如何に他者(社)を動かすために関係構築をしていくか戦略的に設計し実行する事業開発要素の強い業務
◎DMM初のパートナーサクセス組織の立上げに関わり、立上げ期特有の責任と裁量の幅を持ってチャレンジすることが出来るポジション
◎メンバーはもちろん、パートナーと伴走をしながら成果を上げる体験が可能

経験・資格

学歴不問
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・プロジェクトマネジメント経験
・ヒューマンマネジメント経験（人数問わず）※複数の若手メンバー・非正規雇用メンバーをまとめるコミュニケーション
・代理店の新規開拓
・代理店営業の経験（営業経験を判断する要素：営業戦略策定、市場調査／競合調査、KPI分解など）

■歓迎条件：
・組織マネジメント経験（特にグロースフェーズの事業）
・B2B向けサービス、SaaSなどの営業組織マネジメントの経験
・法人向けSaaSのセールスもしくはBizDev経験