仕事内容

「アライアンス担当」地方自治体のLINEを活用したDXを支援／パートナー戦略を0から立案

事業内容：
・LINEを活用したDX支援「自社SaaS提供」
LINE公式アカウントを通じ地方自治体と住民のコミュニケーションをより豊かにするため、自社SaaSプロダクト『KANAMETO』の企画・販売・提供を中心に、新たなサービスメニュー開発やコンサルティング企画を展開しています。

『KANAMETO』の導入推進により、例として以下の企画実現に寄与しています。

「住民サービス向上」
　・住民ひとりひとりのニーズに合わせた情報配信「子育て、ごみ出し日、防災など」
　・LINEによるオンライン来庁予約「マイナンバーカード受取予約など」
「職員の負担軽減」
　・自動応答による問合せ対応によって窓口職員の負担軽減
「社会課題への貢献」
　・「いじめ相談」や「児童虐待相談」など、LINE上でのチャットを活用したSNSカウンセリング事業サポート

仕事内容：
「概要」
LINE公式アカウントを活用したSaaS型DXツール「KANAMETO」を販売頂くパートナーとのアライアンス推進を担っていただきます。
主なお客様は地方自治体で、パートナーは全国の地方自治体と取引のあるSIerや地域に根差したSIer、デジタルマーケティング支援企業など様々です。

パートナー戦略を0から立案頂きます。

「具体的な仕事内容」
既存パートナー向けの業務
・アライアンスとしてのパートナー戦略を策定
・各パートナーのビジネス課題をヒアリングしながら、社内の他チームも巻き込んだサポートプログラム策定
・サポートプログラムを推進すると同時に適宜改善を実施

新規パートナー候補向けの業務
・新規パートナー候補のターゲット選定およびアプローチ
・新規パートナー候補とのアライアンス交渉
・契約交渉・調整・締結までの遂行・ディレクション

パートナー開拓のためのテレアポ等は原則行っていません。
当社へお問合せいただいた企業様や、当社株主のネットワークを活かしたアプローチがメインです。

「注意事項」
・一部、営業担当者としての業務等を兼務頂く可能性があります。
・IT技術への知見が豊富な方の場合、システム連携等を含むプロダクトのアライアンス担当も兼務頂く可能性があります。
・パートナーとのコミュニケーションは原則オンラインですが、パートナー企業様のオフィスを往訪することがあります。「全国へ出張の可能性あり」

「仕事の魅力」
・アライアンスチームで初の主担当として、パートナー戦略を0から立案し推進することができます。
・200以上の地方自治体で導入されている自社SaaSで、一定の市場認知度もありパートナー候補からのお問合せも多く、テレアポによる開拓ではなく1社1社様とじっくり丁寧にお仕事を進められます。
・誰もが知る大手企業や地域に根差したビジネスを展開しているパートナーが多く、アライアンス担当として様々な経験を積むことができます。

「この仕事を行う上で、大切なこと」
・パートナーとの関係性を構築し深める上で、時には泥臭い業務も求められます。
・自社の他チーム「営業やプリセールス、PR、CS、PdM、法務など」を巻き込んでアライアンスを推進するため、調整力が求められます。
・自分一人で完結させるのではなく、顧客・パートナー・社内関係者全体での成功が大切になります。

「社内の雰囲気」
縦割りや年功序列は一切なく、フラットで風通しの良い組織です。
少人数で事業を推進しているからこそ、新しい事にチャレンジするチャンスに溢れています。
株主3社と共同して事業を推進する機会も多く、ベンチャーの環境でありながら、同時に大企業の強みも活かせます。

「募集ポジションのチーム構成」
アライアンスチームは、現在、執行役員および営業部長が兼任しています。
当社初となるアライアンス「主担当者」として、チーム・事業を牽引ください。

「入社後のフォローアップ」
元地方自治体職員「元公務員」のメンバーが複数在籍しており、地方自治体における予算編成の流れや契約手法等、公共セールスに必要な基本知識は社内で適宜レクチャーがあります。
また、政府の政策や交付金等についても適宜、社内で勉強会を実施しています。

経験・資格

「必須要件」
■IT業界での就業経験のある方
■BtoBビジネスでの経験をお持ちの方

「歓迎要件」
■アライアンス担当、代理店営業、法人営業経験をお持ちの方
■地方自治体との業務経験をお持ちの方

「求める人物像」
■向上心をお持ちの方
■環境の変化を楽しいと感じる方
■目標に向かって自身で考えてアクション遂行できる方
■誠実な姿勢で仕事に取り組める方
■複数の関係者と丁寧に目線を擦り合わせて物事を調整・アレンジできる方

求人の募集背景

募集背景：
パートナー候補企業様からのお問合せが増加している中、既存パートナーとのさらなるアライアンス推進を強化する必要があるため、当社初となるアライアンス主担当メンバーを募集いたします。