仕事内容

■仕事内容
商材：自社化粧品
お客様：販売代理店(美容材料ディーラー)
営業内容：同社の化粧品の拡販(ルート営業)
営業比率：既存9割/新規1割※新規営業とは言え、飛び込み等は一切行いません。紹介や依頼で出向きます。

代理店の営業担当と美容室へ同行し、商品の良さ・使い方・効果を説明し、販売のアドバイスや販促企画を行っていただきます。

全国の販売代理店の渉外担当として、営業戦略の企画・立案・指導・サポートなど基本的には、既にお取引のあるクライアント先への対応がメインとなります。
管轄エリアは、東北、関東甲信越、関西、四国・中国地方(代理店数は少数)、九州上部。
新人の担当予定エリアは、関東のほか、甲信越(新潟・長野)、北関東(福島)、東北(秋田・山形）です。
1名が全てのエリアを担当するのではなく、エリア、代理店の規模＆数を合わせて検討し、営業部内で担当の割り振りを行います。担当が決まれば、個人の裁量にてスケジュール調整が可能です。

１人あたり10～15社の代理店を担当し、商品の紹介や企画をご提案するお仕事です。

（代理店営業マンとの同行販売）
・美容室へのフォローや商品紹介も兼ね、販売アドバイスや効果的な営業方法のレクチャーなども実施
様々な事例の紹介などを行い、担当代理店の売上UPへつなげていきます。
代理店営業マンとの関係性を構築することも重要。並行して、売上確認も行います。

（代理店への商品紹介・企画提案）
・商品紹介(新商品やおススメ商品など）
・販売促進のための企画提案（キャンペーンの企画＆案内など）
一般のお客様に対し、メイクやエステは致しません。

（資料作成）
・企画を実施して頂くための提案書を作成
・代理店やサロンが、お客様に商品を紹介するためのPR資料やPOPの作成
資料やPOPによって、商品への見方や反応が変わります。
創意工夫が必要ですが、うまく出来上がった時には、とてもやりがいを感じる業務の１つです。
このほか、SNS等で情報発信を行うこともあります。

（営業会議）
・月１回の営業会議は、全員参加型。
主に営業報告をメインに行いますが、新商品に関する提案が出る場合も。
良い提案があれば、新商品開発につながります。
開発が決まったら、研究員も交えて打ち合わせを行っていきます。
普段の営業活動の中で、常に新情報やニーズにはアンテナを張っておくことが重要です。

（ある一日の流れ）
08:50／出社
09:00～9:20／移動準備・出発※訪問先の場所により、自宅から直行するケースもあり
09:30～14:00／営業(担当代理店を1～2件訪問)
14:00～15:00／事務処理
15:00～18:00／資料作成、企画考案、翌日準備、日報提出
※出張先でも、動き方は特に変わりありません。スケジュール調整や動き方についても、しっかりとサポートします。