仕事内容

商品の梱包箱などパッケージ印刷で多くの実績を誇るメーカーの企画営業職。
お客様との打ち合わせ、企画提案、見積計算、納期管理業務等を担当いただきます。

【同社の営業戦略】
HPを活用した反響営業がベースです。問い合わせをいただいたお客様に、無料サンプルの送付・見積提出・情報提供を行います。見積り提出した見込み客に対し、メールや電話で注文の意向を確認。この戦略で全国各地に1,000社に迫る顧客を獲得しました。
ネットとリアルでの面談を重視したハイブリッド戦略でリピート率もUP。同社はインターネットを駆使して多くの引き合い獲得を狙っています。

【経営ポリシー】
品質第一が同社のポリシーです。これまでに多数の納品実績を重ねてきたことから、複雑な要望や多少厳しい納期にも応えることはできます。しかし製品を守る「箱」にとって一番大切なのは、やはり品質。納期を優先した対応は、クレームを生むばかりかお客様の会社の信用失墜にもつながりかねません。そのため同社では、たとえお客様に納期で迷惑をかけることになっても「品質第一優先」の考えを取っています。

【営業としてのキャリアアッププラン】
入社後、3～6カ月程度、製造部門で印刷や箱の加工を学んでいただきます。その後、新潟県内の顧客を担当し、同社製品の理解に努めていただきます。インターネット経由の問い合わせにも対応していただき、オンラインでの受注も目指します。順調に営業としてキャリアを蓄積した後は、主に首都圏を担当いただく想定です。新たな顧客のニーズ開拓・企画提案を行い、受注につなげていただきます。直接訪問することもございますが、メール、電話、Zoomなどのツールで打ち合わせが完了することも増えています。
月1回コンサルタントによる勉強会を開き、社内PR動画、プレスリリースなど作成し、集客力を高める活動をしています。またSEOでの集客を強化しており、営業と制作スタッフで協力して記事作成。自社の得意分野をPRして集客することでミスマッチを防いでおり、パッケージの専門家として一目置かれる存在を目指しています。
※出張は日帰りや１泊2日程度が中心です。
新潟で腰を据えて働いていただける環境を提供できるよう努めます。

求める経験・スキル

【必須】
・営業または接客販売の実務経験