仕事内容

【募集背景】
転職ドラフトでは、"実力で評価される世界の実現"をビジョンに掲げ、
転職者と採用企業の双方に対して働きかけ、エンジニア転職市場の透明化を目指しています。

昨今のIT人材の絶対数不足という市況の背景もあり、YoY193％成長を遂げているのですが、成長に対してプロダクト改善や営業企画、顧客の採用成功を目的とした利用企業へのコンサルティングセールスが足りてない状況です。
そのため、サービス・プロダクト価値を高めていただける仲間を募集しています。

なお、本ポジションは今後の営業責任者や事業責任者候補としてのキャリアパスを視野に入れています。
型にはまった営業をするのではなく、顧客の視点から自身で営業活動の強化や効率改善を考え、顧客のリアルな課題や声をプロダクトに反映するような企画立案や推進を行っていただきたい重要なポジションになります。

【事業紹介】
転職ドラフトは【選考の最後に年収を提示される】という転職業界の不透明さに初めてメスを入れた、ITエンジニア専門の競争入札型転職サービスです。

◆プロダクトの特徴
技術スキル・プロジェクト経験に対して採用企業が年収・ミッション付きで入札をしていき、自分のリアルな市場価値が分かります。

採用プロセスの独自性を軸に、2016年のサービスローンチ以来、ユーザ数・参加企業数を順調に伸ばし、2022年では売上昨対比193%を実現しています。

◆プロダクトの目指す世界
転職ドラフトでは、"実力が正当に評価される世界の実現"をビジョンに掲げています。
転職市場における情報は非対称で、不透明な部分がまだまだ多く、まずはその現状を変える必要がある。世の中にはどんな企業が、誰に対して、どんな評価をしているのか？いくら払っても良いと考えているのか？
そういった情報を公開していくことで、世の中における実力と評価における適正値、いわゆる「エンジニアの市場価値」を詳らかにしていくことを目指しています。

【業務内容】
当社サービスを利用したい／している企業（採用担当者）の採用課題に伴走し、活動支援を通じた採用体験を向上させていくこと・既存プロダクトに捉われない新たな付加価値を提供することが主なミッションです。
顧客の声を活かして他職種と協働したプロダクト改善や営業企画・商品の設計などもお任せいたします。

・利用企業への採用体験向上のフォローや適切なソリューション提案
・顧客課題の特定と商品設計ならびに推進
・営業活動の効率化や課題解決に向けた営業戦略・戦術の立案・推進
・自社WEBサービスの導入支援／オンボーディング
・開発チーム（エンジニア／デザイナー）など多職種を巻き込んだ新商品や既存プロダクトの改善施策の立案・推進
※上記以外にも、ご経験・スキル・志向に合わせて業務をお任せいたします。

【仕事の魅力・得られる経験】
・企業や事業の拡大／加速に重要なITエンジニア採用の知識や経験が得れます。
・プロダクト開発／改善を自社エンジニアやデザイナーと共同し行っていただくことでプロダクト企画／推進が経験できます。
・サービス企画／営業企画や営業推進を経験することで、事業全体を主語にしたBizdevとして重要な経験を積むことができます。

対象となる方

【必須要件】
・法人に向けた深耕営業の経験3年以上
・数値ベースでアクションプランを策定し、成果を出した経験

【歓迎する経験・スキル】
・顧客の課題に合わせて複数の商材を提案してきたご経験
・商品設計や営業戦略設計に携わったご経験
・エンジニア採用に携わったご経験

※入社時におけるエンジニアリングの知識は問いません。

【求める人物像】
・当社ビジョン、プロダクトの目指す世界に共感する方
・HR領域に興味のある方
・主体的に学び、自らやり方を考え試行錯誤するのが好きな方