業務内容

【仕事】
家具家電のサブスクリプション事業を運営する当社の法人向け戦略策定から企画・実行までを担っていただきます。案件の獲得はマーケティング・インサイドセールスチームからのパスアップとなりますが、既存顧客のアップセルやクロスセルといったカスタマーサクセスにつながる活動も期待します。
▼具体的にお任せしたいこと
・ステージング企画営業
1つの案件を受注するところから始まり、そのクライアントの新たなニーズをキャッチする深耕営業を担当します。実際に1つの案件が終わった後に、「少し先に別の場所でモデルルームを公開する予定があって・・・」という風に追加でお任せ頂けるケースも多くございます。
-総合デベロッパー、住宅メーカー、不動産管理会社などモデルルームを展開する企業に対する営業活動（ニーズヒアリング、クロージング）
-顧客課題の抽出とインテリアコーディネーターへの要件共有および提案内容の検討（提案）
-未着手となっている大手クライアントの開拓から既存顧客への深耕営業、ヨコ展開
-新サービス開発
▼オフィス企画営業
現地調査を含めたセールスからCRMまでをお任せします。「お客様との長期的な関係性構築」「お客様の組織や事業について広く深く情報収集した上で課題を聞き出し、それを解決するためのソリューションを提案する」という役割となります。
-オフィスの移転、増床縮小、分散型拠点の新設、レイアウト変更、コワーキングスペース・シェアオフィス開業などの案件に対して、先方経営企画部門や総務部門、購買部門へのご要望のヒアリング、プラン作成、ご提案
-オフィスレイアウト等のコンサルティングカスタマイズサービスを要望される場合は、オフィスデザイナーと連携してプランニング
-個室型防音フォンブースのようなソリューション営業を要望される場合、顧客の課題解決から始まり、製品紹介～商談決定
【業務変更の可能性】なし

応募条件

【必須スキル】
▼ステージング企画営業
・法人営業の経験1年以上（業界問わず／有形無形問わず／不動産、インテリアの知識経験は不問）
・家具、インテリアが好きな方
・柔軟で質の高いコミュニケーション能力
・目標に対する強いコミットメント
・論理的思考力
▼オフィス企画営業
下記いずれかを満たしている方
・ミドルステージ以降のベンチャー企業における営業職にて圧倒的な成果を出した経験
・オフィス市場の営業を経験し、大きな成果を生んだ経験のある方
【歓迎スキル】
▼ステージング企画営業
・不動産、インテリア雑貨、デザインに関するバックグラウンド
・有形無形、両方の商材の営業経験
▼オフィス企画営業
・オフィス業界・法人営業経験者
・PM経験者
・FM経験者
【求める人物像】
・私たちが目指すビジョンに共感できる
・私たちのバリューを体現してきたことがある
・受身にならず、主体的に自らの仕事を作り、取り組んでいける
・成長途中のベンチャー企業で働くということを楽しみながら、モチベーションを高くもって取り組める
・面白いことをやりたいと願い、かつそれを自分で見つける／作り出すことを志向する