仕事内容

◢◤新規事業立ち上げメンバー募集◢◤クライアントのビジネスを変革する営業企画メンバーを大募集

事業内容：
日本を代表するナショナルクライアントのデジタルマーケティングを支援している「メンバーズ」。
戦略的なデジタルマーケティング運用を支援し、業界リーディングカンパニーとしての評価を確立してきました。
クリエイターの力で社会課題の解決に貢献し、持続可能社会の実現を本気で目指しているデジタルプロフェッショナルの集団です。

2017年春には東証一部「東京証券取引所プライム市場」に上場。
現在は2030年の目指す姿として営業利益100億円・社員数一万人体制などをビジョンとして掲げ売上高は毎年成長。従業員数も年に数百名ほど増員させながら、業績・組織も順調に拡大させています。

仕事内容：
「新カンパニーのスターティングメンバー募集」
株式会社メンバーズは、主にデジタルマーケティング領域に強みを持つ社員2000名超のプライム上場企業です。「カンパニー制」を導入しており、DXやUX、データ分析など、様々な強みを持つ複数のカンパニーがお互いに連携し、大手企業に向けた様々なソリューションを提供しています。

私たち「ビジネスイーカンパニー」は、2023年4月に立ち上がったばかりの新しいカンパニーで、主に企業の法人営業部門、BtoBマーケティングに特化したデジタル化支援を行っています。
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「あなたにお任せしたいこと」
当社のクライアントである大手企業の「デジタル営業企画」として組織の課題を抽出。その解決に向けて様々なスペシャリストで構成されたチームをディレクションし、デジタルによる営業の高度化を推進します。

「例えば…」
・SFAが活用できていない場合
例えば「システムが使いづらい」なら、カスタマイズを提案。チームのエンジニアが最適なUI・UXを形にします。
⇒業務の効率化に！

・ナレッジが属人化している場合
ナレッジを共有しやすい仕組みを作り、顧客折衝や提案書作りなどのノウハウを全営業で共有できるようにします。
⇒組織全体の受注率向上に！

・マーケティングと連携できていない場合
マーケティング施策に合わせたツールを用意。営業活動のフェーズに合わせ、マーケティング側から発信する文面なども用意し、連携を強化します。マーケティング部門と営業部門の架け橋となり、プロセス改善や施策の連携強化、ツールを活用した営業シナリオ策定と実装やメッセージ及びクリエイティブの制作ディレクションなどを行います。
⇒営業、マーケティングの相乗効果が高まる！

経験・資格

「営業経験orデジタルマーケティングの経験をお持ちの方歓迎」営業企画の経験は不問です
「営業のあり方を変え、営業をもっと面白く知的生産性の高い仕事に進化させたい」そんな想いを持った方をお迎えしたいと考えています！

★第二新卒、営業経験orデジタルマーケティングの経験が浅めの方も歓迎します！

「こんな方はぜひご応募ください！」
■営業のプレイヤーではなく、営業を支援する立場を経験したい方「順番上に持ってく」
■SFA「SalesForceAutomation」、CRM「CustomerRelationshipManagement」、MA「MarketingAutomation」いずれかの基礎知識がある、触ったことがある方
■営業組織のDXに課題を感じた経験がある方
■デジタルツールを積極的に使っている方
■営業組織全体の効率化、受注率アップに貢献したい方
■BtoBマーケティングの経験がある方「コンサルティング会社・ベンダー・事業会社不問」

「歓迎される経験」
・営業経験
・営業推進・営業企画の経験
・データ分析経験
・Web/IT業界経験
・Excel中級〜「関数など問題なく操作可能な方」
・Pardot・Marketo認定資格保持者
・営業からのキャリアチェンジ
・コンテンツ企画/運用経験

「求める人物像」
・幅広く営業やマーケティングの経験を得たい方
・デジタルマーケティングを駆使して変革を起こしたいと考えている方
・新規事業の立ち上げに興味がある方
・サービスを0→1で作り上げる力がある方
・知らない事でも積極的に身に着ける自己成長意欲がある方
・常に変化を楽しみ、それを成長の糧にできる方
・仲間を大切に思う気持ちを忘れない方
・弊社の経営理念に賛同いただける方

求人の募集背景

募集背景：
「「営業」を高度化し、よりよい社会の循環の創出を目指します」
日本の営業ROI「投資利益率」は、ほぼ全業種でグローバル水準を下回っています。
※出典:レポート「日本の営業生産性はなぜ低いのか」McKinsey&Company「2021」より

営業組織におけるDXの遅れとセールス/マーケティングの分断。これが主な非効率を生む原因です。

「営業を変えれば社会が変わる」

私たちメンバーズ　ビジネスイーカンパニーは
「営業」を高度化し、よりよい社会の循環の創出を目指します。